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發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì) 提高零售店輻射能力 努力擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)
在李文鎖城集團(tuán)公司的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，于全國范圍內(nèi)重要省區(qū)建立了法人分公司，各分公司又設(shè)立了零售門店、連鎖店、樓宇部、維修部，經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)不斷增多，并迅速形成了以經(jīng)營(yíng)鎖具為主的全國性網(wǎng)絡(luò)，銷售業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益日益提高，成為全國經(jīng)營(yíng)鎖具的一面旗幟。
我們公司雖然不是前店后廠式銷售，也沒有自己的工廠，但憑借自身強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，簽約建立了自己的生產(chǎn)基地，既節(jié)省了生產(chǎn)資金投入，又節(jié)約了生產(chǎn)費(fèi)用，還能保證產(chǎn)品品種的選擇性和產(chǎn)品質(zhì)量的持久可靠性，從而確保全國市場(chǎng)供貨需求。
針對(duì)當(dāng)前國內(nèi)鎖類市場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀，提出如下建議，僅供參考：
一、 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)有待加強(qiáng)
雖然在主要省市已建立了不少分公司及門店，但就全國來看，覆蓋率還有待提高，如江蘇、山東等大省，還依然是空白。另外，在已建分公司的省市，連鎖店數(shù)量還需擴(kuò)大，以便形成完整的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。
二、 經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的輻射力有待加強(qiáng)。
在已建分公司的市區(qū)，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店多靠舊的守株待兔式經(jīng)營(yíng)方式，雖依托廣告效應(yīng)，但仍存很多盲區(qū)。只有在大量廣告的前提下，才能提高公司的知名度，這樣勢(shì)必增加大量廣告宣傳費(fèi)用，如果加強(qiáng)分公司自身宣傳隊(duì)伍建設(shè)，抽調(diào)部分經(jīng)營(yíng)人員，到鄉(xiāng)村集鎮(zhèn)、城市小區(qū)、廣場(chǎng)等人口集中地，散發(fā)廣告，帶著樣品推銷，可能效果會(huì)更好。
三、 產(chǎn)品要適應(yīng)市場(chǎng)，滿足不同客戶需求。
公司一定要有自己的拳頭產(chǎn)品，烙上自己品牌印記，大中城市以高價(jià)位、高品質(zhì)的產(chǎn)品為主，小城鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村以低價(jià)位、品質(zhì)優(yōu)良的品牌為主，既要占領(lǐng)城市領(lǐng)域，又要占據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)，既要滿足城市居民高檔需求，又要顧及農(nóng)村農(nóng)民需要。
四、 廣招職員，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍及管理隊(duì)伍建設(shè)，并保持員工相對(duì)穩(wěn)定。
當(dāng)前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，并趨于白熱化，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸表現(xiàn)為人才的競(jìng)爭(zhēng)，俗話說，水向低處流，人往高處走。誰的公司產(chǎn)品銷路好，效益高，工資高，優(yōu)秀人才就向那里流動(dòng)，企業(yè)就更具活力。
五、 一業(yè)為主，多種經(jīng)營(yíng)。
公司在做好鎖類經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，也要兼顧其他五金的經(jīng)營(yíng)，并突出鎖類主業(yè)。
六、 經(jīng)營(yíng)店址選擇及店面規(guī)模、裝潢。
經(jīng)營(yíng)店一般應(yīng)選擇較為繁華、人員相對(duì)密集，房租又不十分昂貴的店面，作為經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所較為合適。
店面裝飾、裝潢應(yīng)力求考究，古樸大方，店名及其標(biāo)識(shí)顯著而統(tǒng)一。
店面規(guī)模不應(yīng)太小，除能夠陳列樣品外，還要體現(xiàn)出李文集團(tuán)公司的經(jīng)營(yíng)檔次和水準(zhǔn)。（文/北京公司 謝煥友）
